新年伊始，在山東旺泰科技有限公司的車間內，工人們爭分奪秒趕工忙。“這幾天，我們正加緊生產一批來自中東地區價值335萬美元的訂單，爭取早日交付。”旺泰科技國際貿易部部長王國棟說，“這筆海外訂單是公司參加2022年阿聯酋阿布扎比國際石油博覽會（ADIPEC），現場與客戶簽訂的。”

與旺泰科技一樣，不少外貿企業從忙著“搶訂單”轉向“趕訂單”。考慮到訂單回暖、臨近春節等因素，多地出臺相關政策，幫助企業邊抓生產邊招人。專家認為，在更大力度推動外貿穩規模、優結構的政策支持下，我國外貿有望呈現向好態勢，實現“開門穩”。

“搶單”收獲滿

2022年底，浙江、江蘇、四川、廣東等地外貿企業開啟海外搶單模式，趕赴海外拓市場，尋商機。在多方共同努力下，不少外貿企業迎來“春天”。

“僅一個月時間，我們就出訪了4個國家，參加了兩個國際知名石油天然氣展會，并通過展會拜訪了200多個客戶，拿到不少海外訂單，極大提振了企業發展信心。”王國棟說。

浙江奔的車業制造有限公司總經理蔡衛民也有同樣的感受。“很興奮，一位土耳其客戶在米蘭展上看過我們的產品后，下單1萬臺小型低速休閑電動摩托車，價值近400萬美元，是我們出國開拓市場拿到的最大一筆訂單。”蔡衛民說，這段時間，公司正組織員工加緊生產，爭取早日交付。

部分跨境電商平臺也推出相應舉措，助力外貿企業“線上搶單”。近期，阿里國際站開啟專項行動，計劃推出至少100場以“數字化混展”為主的海外展會，幫助外貿企業低成本精準觸達海外買家，高效拓展海外市場。

與之前相比，此次外貿企業出海“搶單”，對市場的新變化感受頗深。寧波元盟進出口有限公司業務經理張莉明顯感覺到國際市場需求在變，小批量定制化逐漸成為主流。“這次考察結束后，我們著手深度擴展原材料品類，生產細節也隨之調整。”張莉說。

邊抓生產邊招人

“最近我們訂單激增，急需補充用工。這次去省外‘搶人’，為的是解決燃眉之急。”在開往廣西的大巴上，格蘭仕人力部門員工吳業燕說。

訂單飽滿，企業對工人需求迫切；臨近春節，不少工人提前返鄉，企業再次面臨用工缺口。到省外“搶人”、張貼招聘啟事、線上招聘、老員工介紹新員工……企業能用的方式都用上了。

在企業主動出擊“搶人”的同時，政府部門也在積極行動。不少地方拿出補貼，“花錢留人”。

杭州近日出臺措施，提出向春節留杭的省外員工發放600元消費券，對2023年春節期間堅持生產的杭州規上企業，符合條件的，杭州將為堅守崗位的外省籍參保員工按照每人500元標準發放留工補助。

蘇州出臺“穩崗十條”，激勵企業加大留人引人力度，春節期間重點企業安排非蘇州戶籍職工在蘇州過節的，按照每人不低于500元標準給予企業慰問補貼。紹興出臺《2023年“開門穩、開門紅”支持企業穩崗留工十條》。

企業練內功 政策扶一把

搶訂單、忙生產的同時，外貿企業還在苦練內功。

“盡管外貿形勢面臨壓力，但我們沒有退縮，而是堅持在產品研發、技術升級上下功夫。”浙江溫州寶翔科技有限公司首席執行官陳民濤說，公司通過成立研發中心，成功開發系列浪涌保護插座、電壓保護器、智能自動轉換器等新產品，遠銷南美、中東、歐洲等市場，以優良的生產工藝和經久耐用的品質，贏得海外客戶青睞。

同樣，江蘇三木集團有限公司也在產品研發、生產、銷售等方面下大功夫。“持續完善主導產品全產業鏈條，擁有2000多個品種牌號；打造‘涂料用原料超市’，海外客戶可一站式購齊所需；積極打通日本及東南亞市場，申領多份RCEP原產地證書。”江蘇三木集團出口部負責人周根良談起公司業務發展底氣十足。

企業自身苦練內功，政策也在積極跟進。商務部新聞發言人束玨婷日前表示，當前，外貿形勢復雜嚴峻，商務部將繼續指導各地方從三方面發力，包括幫助外貿企業獲取海外市場信息、便利商務人員往來等，支持廣大外貿企業開展貿易促進和供采對接，更大力度推動外貿穩規模、優結構。

中國貿促會研究院副院長趙萍認為，我國外貿規模大、韌性強、活力足，外貿政策騰挪空間大。在更大力度推動外貿穩規模、優結構的政策支持下，進出口有望呈現持續向好態勢。

（倪銘婭 王舒嫄）